昨天浙江省经信委、省统计局日前发布了《浙江省2015年度工业强县（市、区）综合评价报告》，对全省90县（市、区）的工业发展水平进行了综合排名。赶紧来了解，你家乡排第几？

杭州滨江以93.93分排名第一，排在第二的是宁波鄞州78.98分，第三名宁波慈溪74.02分。

浙江省工业强县前15名

在药店人看来，县域市场似乎是个世外桃源。谈到县域药店有不少非该市场的药店会发出这样一声感叹：滋润！原因是“人工、房租成本低啊，有些还都是单体店形式运营，税收也低啊，卖的又都是高毛产品”。似乎县域药店只需要开门就可以坐等收钱了。

实际上，相对于城市市场，县域市场的消费者购买力水平低，健康意识较薄，大健康产品动销难度大。另一方面，近两年来，国内药品零售行业资本整合迸发，大连锁的扩张步步逼近。

今年5月份，发布的中国县域发展报告指出中国县域药店数量占全国总数的51.2%，市场规模仅占全国份额的36.4%。单店销售额比全国均值低近30%。而且县域药店的散、乱、差的问题，厂家资源稀缺、营销能力薄弱、业态模式落后都是县域药店无法回避的难题。

大连锁的无声渗透

连锁进入县城的方式是多样的。

从上而下，这是比较常见的做法：从地级市向下渗透的例子比比皆是，威海燕喜堂、廊坊一笑堂、常州恒泰、张家口华佗、沧州狮城百姓等等。一些跨省连锁也主要采取这样的策略，云南鸿翔一心堂副总裁赵飚指出，一心堂一般都是先去地级市布点，然后再到县级市场，再到乡镇市场。

平级进入，主要是对于从县城起家的药店而言，例如浙江瑞人堂，其门店从温岭已经扩张到几乎整个台州地区；类似的例子还有沧州黄骅的神农居药店、保元信誉药店等。

跨省直接进入，例如益丰进入湖北是从湖北与湖南交界的县进去的，而其进入浙江余姚县的例子也堪称经典——没有经过宁波市，直接进入余姚县，并且新店的盈利周期很短，拓展的成功率很高。

县域药店的坚固防线—地缘

“人缘好，店员都是本地的，根深蒂固，想动我不是那么容易。”这是湖南邵阳县某单体药店老板的话。

“本地企业，百姓看着长大的，有一定的群众基础，品牌效应强。”沧州盐山振岭大药房总经理陈勇在谈到企业优势时如是说。

这种地缘优势对于本土企业来说是非常关键的。

更重要的是另一部分，即业内常提的地政关系。在某县城发DM被罚款2000元、个别本土企业享有独家医保等等，种种事件早已屡见不鲜。很多县城都是由当年的医药公司或药材站改制而来，具有本土地政优势。

店员的本地化也是“地缘”里的重要内容，外派的店长成本高，而且管理当地人难度大。

上述几点对从地级市下沉到县的连锁来说，劣势相对要小，而对于跨省进入的，如果不是在当地政府招商引资政策下进入的话，可能就会相对被动。这也印证了目前全国的连锁在县级市场的格局，他们一般只能在自身强势地区的县域占到较大份额，如大参林在粤西，鸿翔一心堂在云南。

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