07狮说

江苏民企500强转型升级的启示

沧州市赴江苏考察组

根据全省“民企入冀”系列招商活动的统一安排，我市由发改委、商务局、工商联组成两个考察组，先后走访了苏州市、南通市境内12个县(市、区)工商联、18家全国工商联执委企业和民企500强。一路走来，收获颇丰。面对面的交流、一对一的对接，宣传了沧州的投资优势，学到了江苏的很多经验，特别是民营企业转型升级的做法，让我们深受触动、很受启发。

（走访的部分企业情况）

一、考察的基本情况

这次考察活动得到了苏州、南通市及相关县（市、区）的高度重视和大力支持，带领考察组直接走访或者帮助联系对接，确保了走访无死角，对接无缝隙。一是面对面座谈。在南通市工商联，组织召开了专题座谈会，该市组织本辖区内南通建工集团、化工轻工股份等5家企业参加；苏州市相城区工商联主动召集江南化纤集团与我们对接，走访组集中宣介了我市的投资项目及政策，与当地工商联和企业进行了工作交流。二是直接登门拜访。走访组发扬敢于敲大企业门的精神，夙兴夜寐、连续奔波，在苏州吴江区、张家港市、常熟市、昆山市，先后拜访了永鼎集团、沙钢集团、永钢集团、龙腾特钢、震雄铜业等5家企业；在南通市走访了海安县、海门市、启东市、如东县、如皋市所在的7家企业，受到了热情接待。三是实地参观学习。在沙钢集团，企业负责人带领我们实地参观了企业码头和热电联产机组；在永钢集团考察了永联新村；在震雄铜业集团，参观了现代化生产线，深刻体会了“机器换人”所带来的变化。

二、对接的初步成效

此次考察对接活动，是我市落实民企入冀系列招商活动要求，在组织北京、上海、深圳、福州、厦门等投资说明会基础上，精心组织的一次小团组精准对接活动。面对面交流，一对一对接，走访成果大大超出我们的预期。一是搭建了交流平台。在不到一周时间内，走访了苏州、南通市工商联，就建立友好商会事宜达成了共识；与12个县（市、区）工商联建立了联系，扩宽了信息交流渠道；实地考察了18家全联执委企业和民企500强，对其经营管理和投资意向有了更为深刻的了解，为推进招商引资工作打下了基础。二是宣介了投资环境。我们带着项目、带着政策、带着感情，集中宣介了河北特别是沧州的投资优势，主动介绍可以对接的园区或企业，增强了走访的针对性。当地工商联和知名民企对河北组织的“民企入冀系列招商活动”和沧州支持民营企业发展的做法给予了充分肯定。三是洽谈了部分项目。比如，沙钢、永钢集团对我市的管道装备、核电配套等项目，永鼎集团对河间线缆制造业，震雄铜业集团对汽车配件项目等，都表现出浓厚的兴趣，表示尽快到沧州考察对接，进一步加深了解，探索深层次合作事宜。

（考察组成员与当地工商联及企业代表座谈）

三、考察得到的启示

这次集中走访对接活动，虽然时间短、日程紧，但是我们感觉收获颇丰。特别是江苏民企先进的理念和踏实的作风，坚定不移发展实业的信心和推进转型升级的做法，很值得我们学习借鉴。

启示1.在坚守主业中求创新。此次走访对接的江苏全联执委企业和民企500强，多数从当时的村办企业或乡镇企业脱胎改制而成。多年的市场洗礼、残酷的市场竞争，使这些企业历久弥坚，不断发展。无论市场怎样变化，无论其他产业多么诱惑，不论企业实力再雄厚，这些企业从来不盲目搞跨领域投资，从来不盲目去挣“快钱”始终坚持做实业干本行，始终坚持在最熟悉的领域精耕细作。有的是致力于供给侧改革，更加注重产品供给。比如，震雄铜业其产品的技术含量不是很高，但始终保持与韩国三星、富士康等国内外大集团的合作，2015年投资8000多万元，实施“机器换人”行动，增加产品品种，按需求生产，在激烈的市场竞争中充满活力。有的是致力于拓展服务，更加注重服务增值。比如，永鼎集团在不断加快光缆、光纤产品升级换代的同时，紧紧围绕运营商的要求，积极拓展通信工程、后期维护等，最大限度提高服务增加值，主营业务年销售收入达15亿元。

启示2.在延伸产业链下功夫。这次走访的几乎都是传统产业，比如钢铁、建筑、线缆等。在苏州市先后走访了沙钢集团、永钢集团、龙腾特钢等企业。面对“去产能”的严峻形势，这些企业之所以能够保持生存并发展壮大，得益于超前的眼光，得益于结构调整。比如，永钢集团前身就是村办企业，靠两条旧轧机起家，但是每到紧要关口，总是能先人一步、快人半拍，提出了“普转优、优转特”的发展思路，投资40亿元推进特种钢开发，向军工产品升级，保持了生机和活力。比如，沙钢集团开矿山、搞兼并、建码头、做物流，不断延伸产业链条，最大限度降低成本，保持市场竞争力，钢铁产能达到3000万吨，在民企同行业中稳居第一把交椅。

启示3.在引领行业发展上动脑筋。在南通拜访的12家企业中11家是建筑企业，都是民企500强。一尊一尊鲁班奖和国家建筑质量奖牌，彰显着南通铁军“吃三睡五干十六”的传统精神和当今的市场实力。目前，南通建筑企业已经开始制定“建筑产业现代化”国家标准，由标准的执行者向标准参与制定者转变，正在长三角地区推进“装配整体式混凝土结构建设”工程，并开始在北方地区包括河北省谋划新型建筑产业布局，采取收购、兼并、合作等方式组建生产基地。

启示4.在治理结构上用气力。虽然走访企业多数起步于乡镇或村办企业，但是始终做到了坚持改革不停顿，优化机制不懈怠，让企业始终充满生机和活力。比如，沙钢集团、永鼎集团，除了完善的法人治理结构，企业党组织、工青妇组织健全，敢于把党的旗帜亮出来，充分发挥各自的职能作用。比如，震雄铜业引进管理团队后，老板从不干预经营，从不捆绑手脚，财务上也没有自己的亲戚和亲信，给经营者充分的信任和最大的空间。

启示5.企业家的素质更重要。这次考察让我们看到了南方优秀企业家难能可贵的素质：一是敏锐的目光。比如，永钢集团从小轧钢起步，到炼钢做大，直至建成全国闻名的永联小镇，得益于对国内外市场形势的准确研判，能够在紧要关口，抓住机遇，迈出关键一步，让企业抢到先机，成为行业的领跑者。二是坚持的力量。比如，震雄铜业不管市场怎样变化，始终坚持做实业不投机，做主业不含糊，做事业不摇摆，只在熟悉的领域深钻细研，不断拓展。三是豁达的胸襟。主要表现为，对人才的重视，对团队的信任，与同行和员工分享的意识。比如，永钢集团正与中国冶金研究所研讨“十三五”发展规划，时刻把握钢铁行业的未来走势；震雄铜业从员工一进门开始，从小到吃穿住行，大到夫妻用房，让员工衣食无忧，住房无虑，留住了员工的心，厚植了企业的根。

（考察组成员：郭文荷、丁润环、郝长猛、杨珍华、王志涛、张彦斌；文/丁润环）